山东烟台市福山区联社业务经营实现新突破

作者：金融信息. 　2007年7月18日        发布时间： 2009-12-30 17:21:17         有 8人看过此文章

今年以来，福山区联社以提升资产质量和经营效益为中心，强化措施，加大力度，积极推进各项业务又好又快发展。截至6月末，该社各项存款余额为14.54亿元，较年初增加2.31亿元，完成全年计划的144.11%；各项贷款余额达到11.85亿元，较年初增加2.89亿元，完成全年计划的144.62%；政府置换和“一逾两呆”贷款捆绑下降3478万元，完成全年计划的105.39%；实现经营利润2565万元，同比增加1493万元，完成全年计划的88.45%。     一、狠抓存款组织，夯实资金运营基础。为克服资金头寸紧张的问题，该社围绕当地经济热点和重点项目，创新工作措施，多渠道、全方位地筹集资金。一是推行目标客户管理。该社把优质客户、黄金客户和贵宾客户作为目标客户，指定专人管理，定期回访，着力提高目标客户存款占比和贡献度。上半年，通过对60家老客户实行目标管理，增加存款5200余万元。二是大力拓展重点客户。在对优质存款大户进行调查分析的基础上，由联社班子成员、基层社主任、客户经理分片包干，上门公关。上半年，新增优质客户28个，增加存款3900余万元。三是主动上门预约揽存。抓住水果上市、农户资金回笼的有利时机，深入大棚基地和农户家中，为客户提供周到细致的服务，预约吸收存款，进一步巩固和发展了业务阵地。上半年，预约揽存达1800万元。     二、突出贷款营销，积极拓展客户市场。今年以来，该社把贷款营销作为增盈增效增收的核心工作来抓。一是提高贷款审批效率。根据客户综合评价等级，在“两证”齐全、有充足、可靠抵押物的基础上，简化贷款手续，做到随报随批，有效提高了办贷效率，赢得了市场竞争的主动权。二是积极寻求优质客户。为适应市场竞争需要，该社转变信贷服务方式，变被动为主动，积极寻找新客户，上门营销贷款。上半年，他们通过调查摸底、走访客户，向辖内高新技术产业区和IT工业园营销贷款1800余万元。     三、狠抓不良贷款“双降”，努力提升资产质量。该社以开展“质量提升年”活动为契机，锲而不舍地狠抓了不良贷款“双降”工作，进一步优化了信贷资产质量。一是重点攻关。上半年，该社领导班子亲自带队，深入欠贷欠息大户，逐个公关，先后以现金方式收回烟台第二水泥厂、康达纺织品公司等企业的不良贷款3767万元，盘活不良贷款7641万元。二是联合清收。通过与公安经侦部门联合，上半年现金收回不良贷款200余万元。通过委托律师事务所代理清收，收回不良贷款160余万元。三是依法诉讼。烟台华龙公司在该社贷款2139万元，截至6月末，欠息3050万元，福山联社在先后经过一审、二审、发回再审败诉、再上诉等程序后，最终胜诉，并通过法院对欠债企业进行了重新查封，维护了信用社的合法权益。到6月末，该社不良贷款绝对额比年初下降3478万元，占比下降17.78个百分点。

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